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消費者最喜歡什么樣的微信營銷活動?
發布時間:2017.11.07

       在中國這樣的特定社會環境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實際,所以微信在沒有進入更高階段的營銷進化之前,活動依然是現在微信營銷的一個利器。


       如果對企業微信來說,內容建設是留人,那么活動策劃就是拉人,企業做微信活動要么就是吸引新粉絲,要么就是增強粉絲互動,增加活性,傳遞品牌。特別是在企業微信粉絲增長期,活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。


一、活動門檻要低


       如果想要想提高消費者的參與熱情,那在設置他們參與的門檻方面要低一些,這樣才能使更多的消費者愿意參與到活動中來。比如我們最常見的就是集贊活動,商家在微信公眾號上發送一篇推文,鼓勵消費者轉發到朋友圈并集滿幾個贊就能領取相應的獎品。


       一般這樣的活動都能得到消費者的廣泛參與,因為它的操作方式簡單,消費者在覺得自己的碎片化時間沒有被大幅度占用的情況下就會樂于去做這樣一個“傳播”的動作。通過這樣的活動既提高了消費者的粘性也提高了商家的品牌知名度。


二、文案內容要夠吸引


       當你想要推出一個活動的時候,需要用一篇具有吸引力的文案來引起消費者的注意,如果在前期營銷的時候,你的文案沒有引起消費者參與的熱情,那么活動內容再好也是白搭。


       比如商家在編輯營銷文案時,首先標題上要緊咬活動主題,并且運用一些能夠刺激眼球額字眼;其次在內容的開頭和中間部分要多用趣味性的語言,用娛樂性的內容去迎合更多消費者額的閱讀興趣;最后文章底部的咨詢入口可以讓消費者留聯系方式或讓他們直接掃二維碼進入活動頁面,來統計參與的人群的數據,有利于引導下次的營銷活動做的更好。


三、活動形式要有趣


       活動的形式要隨著目標消費人群而發生變化,最重要的是具備一定的趣味性,有趣味性的活動形式才能引起消費者轉發的興趣,這與消費者的社交屬性不謀而合。


       比如節假日的活動形式可以用做游戲比拼排名的方式去激發消費者來參與,像是“端午節”,可以研發出“賽龍舟”的游戲,誰劃得更遠,就能得到第一名,在玩游戲的過程中,消費者可以邀請他的小伙伴一起來參與,然后比拼誰的分數更高。


四、活動中獎概率要高


       一旦推出有獎活動,那么從消費者的角度來說,他們當然是希望自己能夠的得獎的。所以在設置中獎人數方面,商家最好是不要太“吝嗇”,而是要根據預測參與的人數去設置中獎的名額,當消費者發現自己的中獎的幾率變大的時候,才會更積極地去幫你的活動做傳播。


       但也不是讓商家虧本大促銷,第一、二名的中獎人數可以設置得少一些,像是安慰獎或者參與獎可以設置的多一些,這一類的獎品不需要太豐厚,只要能滿足消費者“占便宜”的心理就行,畢竟大多數消費者也明白這種活動要中大獎并不是輕而易舉的事情。


五、活動的持續性要強


       做活動最主要的目的是增強消費者的粘性,如果你的活動只是一時的,那么消費者參與之后就會幫你給忘了,要讓活動持續發酵使消費者持續關注你的品牌和產品信息,就需要將活動做成一個系列。


       讓第一次參加的消費者能夠接連不斷地得到驚喜,也能讓沒有參加的消費者能夠有機會參與到活動中來。所以商家在制定系列活動的時候,要提前將幾次活動的方案寫出來,然后按照時間進度規劃好推出去,這樣商家就不會手忙腳亂,也能使消費者感覺不到突兀。


       最重要的一點是,每次活動之間要有一定的銜接,這樣才能使營銷活動具備整體性。


       關于進行微信活動策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的,所以活動始終都要記著一點,那就是一切活動的對象都是產品的潛在消費群,而不是圍觀的。

 




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